20 ■ CZERWIEC ■ szkolenie WARSZAWA ■ SZTUKA PREZENTACJI OFERTY ■ podczas wizyty handlowej i online

szkolenie Warszawa Sztuka prezentacji oferty

szkolenie Warszawa Sztuka prezentacji oferty
cel szkolenia

• Jak sprawić by naszą prezentacje klient zapamiętał
• Jak wyróżnić się na tle konkurencji
• Jak sprawić by klient szybciej dojrzał do zakupu

PROGRAM
Analiza potrzeb klienta przed wizyt
– źródła wiedzy o kliencie
– potrzeby racjonalne
– potrzeby emocjonalne
– empatyzowanie się z klientem

Przygotowanie pytań
– o co chcemy zapytać?
– jakich pytań lepiej unikać
– które pytania są konieczne

Zbieranie potrzeb w trakcie rozmowy wstępnej
– prowadzenie rozmowy
– podążanie za klientem
– klaryfikacje i parafrazy

Prezentacji oferty
– jak budować napięcie
– kolejność prezentacji argumentów
– wyróżniki
– kotwice pamięciowe
– faza podsumowania

Budowanie wartości oferty
– argumentacja korzyści
– budowanie pożądania
– AIDA
– generowanie zachowań klienta
– skłanianie do finalizacji

szkolenia sprzedażowe na zamówienie