szkolenie z DOJAZDEM trenera ■ 7 PODSTAWOWYCH BŁĘDÓW HANDLOWCA ■ czyli jak ochronić marżę ■ od 5 osób

Szkolenie 7 błędów handlowca – cel

Za każdym razem kiedy ty popełniasz błąd zyska na tym konkurencja. W przyrodzie nic nie ginie. Przyjdź na szkolenie i dowiedz się jak poprawić swoją skuteczność sprzedaży. Każdy powyższy moduł ma część teoretyczną i praktyczną w postaci scenek, ale nie tylko. Tak żeby nie zanudzić uczestników stosujemy też burze mózgów, dyskusje moderowanie, pracę indywidualną.

szkolenie 7 błędów handlowca – program

Wstęp do cyklu sprzedaży

– jak wygląda proces sprzedaży

– jakie etapy procesu sprzedaży są w Twojej firmie– jak oceniać skuteczność moich działań jako handlowca

BŁĄD 1 – SŁABE NOTATKI Z WYWIADU WSTĘPNEGO

– jakie informacje będą kluczowe do prowadzenia rozmów? – jak przekonać klienta do udzielania informacji?– które informacje pomijać?

BŁĄD 2 – NIE KREUJE SZANS SPRZEDAŻY

– czym są szanse sprzedaży– jak stosować upselling, crosselling, value added selling

BŁĄD 3 – NIE PRZYGOTOWUJE SIĘ DO SPOTKANIA

– jak się porządnie przygotować do spotkania– gotowa matryca/mapa drogowa scenariuszy sprzedażowych

BŁĄD 4 – NIE MA GOTOWYCH ODPOWIEDZI NA NAJCZĘSTSZE OBIEKCJE

– czym są obiekcje– jak umieć je skutecznie zniwelować– wyprzedzanie obiekcji

BŁĄD 5 – NIE UMIE NEGOCJOWAĆ

– czym są negocjacje– czy zawsze trzeba negocjować cenę– kiedy warto negocjować cenę– jak unikać negocjacji cenowych

BŁĄD 6 – NIE POTRAFI BUDOWAĆ WARTOŚCI

– jak uwierzyć w to co sprzedaję?– jak przygotować się do budowania wartości– czy wartość mają tylko dobra premium?

BŁĄD 7 – NIE DĄŻY DO ZAMKNIĘCIA SPRZEDAŻY

– przegapianie sygnałów kupna – czy dążyć do zamknięcia za wszelką cenę– kiedy i jak przekładać domykanie– stosowanie technik zamykania sprzedaży– podtrzymywanie kontaktu ze zdobytymi, ale też 'pozornie utraconymi klientami

Każdy powyższy moduł ma część teoretyczną i praktyczną w postaci scenek, ale nie tylko.

Tak żeby nie zanudzić uczestników stosujemy też burze mózgów, dyskusje moderowanie, pracę indywidualną.Ponieważ jest to szkolenie otwarte, na które zapraszamy firmy z różnych branż,przykłady będą również dopasowane do branż uczestników.

szkolenie 7 błędów handlowca – dla kogo

handlowcy,|

kandydaci na handlowcówmanagerowie sprzedażywłaściciele firm

szkolenie 7 błędów handlowca – metody pracy

szkolenie prowadzone jest w formie warsztatu

w trakcie zajęć uczestnicy biorą udział w specjalnie zaaranżowanych scenkach dopasowanych do profilu grupyintegracja uczestników szkolenia jest osiągana poprzez odpowiednie podejście trenerauczestnicy szkolenia ćwiczą praktyczne sytuacje z życia handlowca poprzez odgrywanie specjalnie przygotowanych scenariuszyszkolenie prowadzone jest w formie dyskusji moderowanej, burzy mózgów, ćwiczeń w grupachuczestnicy mają szansę na sprawdzenie swoich umiejętności uzyskując na bieżąco informację zwrotną od trenera

szkolenie 7 błędów handlowca

Trenerzy

Jarosław Łukjańczuk

Obecnie odpowiada za nadzór programowy szkoleń w Euro-konsulting, autor ponad 200 programów szkoleń miękkich w szczególności z zakresu zarządzania ludźmi, sprzedaży i komunikacji. Prowadzi również kursy Mini MBA, Akademia Managera, Negocjacje dla Zaawansowanych oraz Certyfikowany trener. Od tego roku rozpoczął wdrażanie szkoleń dla Top Mangementu w Euro-konsulting. Prowadzi również coachingi w formie executive coaching dla wyższej kadry managerskiej. Ukończył studia Executive MBA – University of Minnesota