ABC handlowca, czyli co każdy handlowiec wiedzieć powinien

Cel szkolenia

Jak osiągać cele sprzedażowe?
Jak zdobywać zaufanie klienta?
Jak osiągać własne cele nie krzywdząc klienta?
Jak prezentować oferty?
Jak domykać sprzedaż, kiedy klient się waha?
Ćwiczenia z negocjacji w trakcie szkolenia

Dla kogo?

– handlowcy
– pracownicy działu obsługi klienta
– szefowie działów sprzedaży i obsługi klienta

Metody pracy

– szkolenie prowadzone jest w formie warsztatu
– w trakcie zajęć uczestnicy biorą udział w specjalnie zaaranżowanych scenkach dopasowanych do profilu grupy
– integracja uczestników szkolenia jest osiągana poprzez odpowiednie podejście trenera
– uczestnicy szkolenia ćwiczą praktyczne sytuacje z życia managera poprzez odgrywanie specjalnie przygotowanych scenariuszy managerskich
– szkolenie prowadzone jest w formie dyskusji moderowanej, burzy mózgów, ćwiczeń w grupach
– uczestnicy mają szansę na sprawdzenie swoich umiejętności uzyskując informację zwrotną od trenera

Program Szkolenia

Sprzedaż relacyjna, czy pozycyjna
– handlowiec jako opiekun klienta
– moje interesy, a interesy klienta

Argumentacja sprzedażowa
– jakie argumenty są najskuteczniejsze
– jak dobierać kolejność argumentów

Proces sprzedaży
– budowanie baz klienckich
– zarządzanie bazami klienckimi
– wykorzystanie nowoczesnych narzędzi internetowych
– docieranie do decydenta
– budowanie relacji
– sondowanie potrzeb

Budowanie ofert
– ile ofert przesyłać
– co pokazać na początku

Domykanie sprzedaży
– sygnały kupna
– kiedy klient jest niezadowolony
– konkurencja już była, co zrobić
– kiedy klient odkłada decyzję
– domykać na siłę, czy odpuszczać

Relacje, czy interesy
– podsumowanie szkolenia

Trenerzy

Nasi pracownicy to wykwalifikowany zespół z dużym doświadczeniem w organizacji i prowadzeniu szkoleń, konsultingu, audytu i coachingu. Przy organizacji szkoleń współpracujemy z najlepszymi ekspertami w kraju. Nasi trenerzy posiadają odpowiednie wykształcenie i kwalifikacje. Mają także bogate doświadczenie w prowadzeniu projektów z zakresu umiejętności miękkich i twardych. Prowadzimy szkolenia z zakresu: finansów, księgowości, zarządzania ludźmi, sprzedaży, doradztwa inwestycyjnego oraz komunikacji.

Zgłoszenie

zapisz się na newsletter poniżej, a kolejne szkolenia będą w jeszcze lepszych cenach
sprawdź skrzynkę odbiorczą i folder spam na wszelki wypadek
W sprawie zgłoszenia prosimy o kontakt pod nr tel. 608 456 600
lub na adres zgloszenia@euro-konsulting.plcena 799 zł za osobę (vat 0%)

odbierz 10% zniżki na pierwsze szkolenie i zapisz się na newsletter poniżej
sprawdź skrzynkę odbiorczą i folder spam na wszelki wypadek
harmonogramy szkoleń wysyłamy na maila

W sprawie zgłoszenia prosimy o kontakt pod nr tel. 608 456 600
lub na adres zgloszenia@euro-konsulting.pl