Szkolenie: Sprzedaż w warunkach silnej konkurencji

Program szkolenia


  • Czego współczesny polski klient w branży B2B nauczył się na szkoleniach i jak to wykorzystać w negocjacjach
    • - obrona przed metodą przetargową
    - oszczędność informacyjna - jak ją obejść?
    - prowokatywne metody argumentacji

  • Sztuczki klientów - konkurent, rywal, czy sojusznik?
    • - nieuczciwe praktyki, jak się przed nimi bronić?
    - skanowanie rynku i wykorzystywanie drobnych przewag konkurencyjnych
    - manipulajca, perswazja, wywieranie wpływu - co na to psychologia?

  • Dowody jakości i próbki pracy
    • - jak najwięcej konktaktu z moim produktem/usługą - jak sprawić aby klient zakochał się w mojej usłudze, produkcie?
    - wywieranie wrażenia - budowanie efektu 'lol'
    - mity na temat social media i internetu ;)

  • Kto jest moim konkurentem?
    • - jak się z nim zmierzyć?
    - jak przygotować właściwe kontrargumenty?
    - kiedy wyciągnąć asa z rękawa?

  • Budowanie trwałej przewagi konkurencyjnej
    • - ustalenie słabych punktów konkurencji
    - przygotowanie potencjalnych scenariuszy rozmowy
    - atak i przejęcie klienta od konkurencji

  • Finalizacja spotkania
    • - wykorzystanie informacji o konkurencji
    - metoda małych kroków
    - zasada kontrastu