Program szkolenia
- Zalety wysokich cen
- dać rabat czy zabrać rabat
- rabaty ilościowe, a wynikowe
- promocje
- gratisy – dawać, czy nie?
- sprzedaż łączna, sprzedaż rozłączna
- Prezentowanie ceny w trakcie rozmowy handlowej:
- komunikacja elektroniczna
- rozmowa telefoniczna
- spotkanie handlowe
- negocjacje
- Rola ceny w negocjacjach
- style negocjacyjne
- wybór strategii negocjacyjnej pod kątem obrony ceny
- przełamywanie impasu
- Tworzenie wartości
- teoria potrzeb Maslowa
- Freud i podświadomość
- Symulacje sprzedażowe
- obrona ceny – scenki
- dostosowanie scenariuszy sprzedażowych
- tworzenie modeli rozmowy telefonicznej
- model komunikacji elektronicznej
- Techniki perswazji
- jak wywierać wpływ na innych
- rola stereotypu
- manipulacja, czy perswazja
- rola etyki
- Prezentowanie ceny w trakcie rozmowy handlowej:
