Szkolenie: Jak nie obniżać ceny w nieskończoność, czyli sekrety asertywnego negocjatora z elementami marketingu

Program szkolenia


  • Zalety wysokich cen
    - dać rabat czy zabrać rabat
    - rabaty ilościowe, a wynikowe
    - promocje
    - gratisy – dawać, czy nie?
    - sprzedaż łączna, sprzedaż rozłączna

  • Prezentowanie ceny w trakcie rozmowy handlowej:
    - komunikacja elektroniczna
    - rozmowa telefoniczna
    - spotkanie handlowe
    - negocjacje

  • Rola ceny w negocjacjach
    - style negocjacyjne
    - wybór strategii negocjacyjnej pod kątem obrony ceny
    - przełamywanie impasu

  • Tworzenie wartości
    - teoria potrzeb Maslowa
    - Freud i podświadomość

  • Symulacje sprzedażowe
    - obrona ceny – scenki
    - dostosowanie scenariuszy sprzedażowych
    - tworzenie modeli rozmowy telefonicznej
    - model komunikacji elektronicznej

  • Techniki perswazji
    - jak wywierać wpływ na innych
    - rola stereotypu
    - manipulacja, czy perswazja
    - rola etyki