Szkolenie: Strategie marketingowe - launching produktów i usług

Program szkolenia


  • Badanie klientów i konkurencji
    - Cele
    - Segmentacja i jej zastosowanie
    - Marketing mix

  • Przykładowe kryteria segmentacji
    - Geograficzne
    - Socjo-demograficzne
    - Psychograficzne
    - Zachowania jako konsument

  • Warunku efektywnej segmentacji

  • Atrakcyjność segmentu
    - Wielkość
    - Zyskowność
    - Trwałość

  • Segmentacja bazy danych klientów
    - Cel1; cross-sell
    - Cel2; up-sell
    - Cel3 retention

  • Badanie pozycji konkurencyjnej
    - Określenie kluczowych czynników sukcesu

  • Strategia i wartość dodana
    - Macierz strategiczna Ansoff
    - Macierz strategiczna BCD
    - Cel i skuteczna strategia działania
    - Ustalenie strategii (gdzie i jak konkurować)

  • Rodzaje strategii
    - Atak na konkurencje
    - Wykorzystanie niszy rynkowej
    - ocena zdolności do uruchomienia biznesu

  • Cena i wyliczenie rentowności
    - Od czego zależy cena, jej cele
    - Wartość i koszt produktu dla klienta
    - Maksymy dotyczące ceny
    - Zyskowność przedsięwzięcia
    - Okres zwrotu
    - Wartość bieżąca netto
    - Ekonomiczna wartość dodana
    - Próg rentowności i jego wykorzystanie

  • Promocja i jej podstawowe cele
    - Model klasyczny działania reklamy
    - Cel komunikacji z klientem
    - Formy komunikacji marketingowej
    - Podstawy tworzenia reklamy
    - Żelazne zasady kreacji reklamy
    - Direct Marketing zasada 40-40-20

  • Podsumowanie