Szkolenie: 7 podstawowych błędów handlowca

Program szkolenia


  • Wstęp do cyklu sprzedaży

  • - jak wygląda proces sprzedaży
    - jakie etapy procesu sprzedaży są w Twojej firmie
    - jak oceniać skuteczność moich działań jako handlowca

  • BŁĄD 1 - SŁABE NOTATKI Z WYWIADU WSTĘPNEGO

  • - jakie informacje będą kluczowe do prowadzenia rozmów? - jak przekonać klienta do udzielania informacji?
    - które informacje pomijać?

  • BŁĄD 2 - NIE KREUJE SZANS SPRZEDAŻY

  • - czym są szanse sprzedaży
    - jak stosować upselling, crosselling, value added selling

  • BŁĄD 3 - NIE PRZYGOTOWUJE SIĘ DO SPOTKANIA

  • - jak się porządnie przygotować do spotkania
    - gotowa matryca/mapa drogowa scenariuszy sprzedażowych

  • BŁĄD 4 - NIE MA GOTOWYCH ODPOWIEDZI NA NAJCZĘSTSZE OBIEKCJE

  • - czym są obiekcje
    - jak umieć je skutecznie zniwelować
    - wyprzedzanie obiekcji

  • BŁĄD 5 - NIE UMIE NEGOCJOWAĆ

  • - czym są negocjacje
    - czy zawsze trzeba negocjować cenę
    - kiedy warto negocjować cenę
    - jak unikać negocjacji cenowych

  • BŁĄD 6 - NIE POTRAFI BUDOWAĆ WARTOŚCI

  • - jak uwierzyć w to co sprzedaję?
    - jak przygotować się do budowania wartości
    - czy wartość mają tylko dobra premium?

  • BŁĄD 7 - NIE DĄŻY DO ZAMKNIĘCIA SPRZEDAŻY

  • - przegapianie sygnałów kupna - czy dążyć do zamknięcia za wszelką cenę
    - kiedy i jak przekładać domykanie
    - stosowanie technik zamykania sprzedaży
    - podtrzymywanie kontaktu ze zdobytymi, ale też 'pozornie utraconymi klientami

    Każdy powyższy moduł ma część teoretyczną i praktyczną w postaci scenek, ale nie tylko.
    Tak żeby nie zanudzić uczestników stosujemy też burze mózgów, dyskusje moderowanie, pracę indywidualną.
    Ponieważ jest to szkolenie otwarte, na które zapraszamy firmy z różnych branż,
    przykłady będą również dopasowane do branż uczestników.