Szkolenie: Umiejętne zamykanie sprzedaży

Program szkolenia


  • Sygnały kupna
    - jak je rozpoznać?
    - rola mowy ciała
    - pomyłki Freudowskie

  • Kiedy klient na pewno nie kupi?
    - czynniki wewnętrzne klienta
    - czynniki wewnętrzne sprzedawcy

  • Próba finalizacji
    - balon próbny
    - zjawisko reaktancji
    - wyjątkowa oferta

  • Techniki domykania transakcji
    - sprawy drażliwe
    - rola otoczenia
    - metody perswazyjne
    - rola zobowiązań

  • Sprzedaj i nie miej skrupułów
    - dlaczego boimy się domknąć sprzedaż?
    - efekt wielkich liczb
    - „pierwszy raz”
    - „niewiniątko”

  • Ćwiczenia z domykania sprzedaży
    - poker
    - kiedy klient mówi później
    - muszę zapytać żonę
    - szefa nie ma będzie po urlopie
    - ostatnie słowo