Zarządzanie działem sprzedaży

Metody pracy

szkolenie prowadzone jest w formie warsztatu
w trakcie zajęć uczestnicy biorą udział w specjalnie zaaranżowanych scenkach dopasowanych do profilu grupy
integracja uczestników szkolenia jest osiągana poprzez odpowiednie podejście trenera
uczestnicy szkolenia ćwiczą praktyczne sytuacje z życia managera poprzez odgrywanie specjalnie przygotowanych scenariuszy managerskich
szkolenie prowadzone jest w formie dyskusji moderowanej, burzy mózgów, ćwiczeń w grupach
uczestnicy mają szansę na sprawdzenie swoich umiejętności uzyskując na bieżąco informację zwrotną od trenera

Program Szkolenia

Charakterystyka działu sprzedaży
– motywowanie zadaniowe
– dobór zespołu

Proces grupowy
– kreowanie liderów
– przewidywanie zagrożeń

Sposoby przekazywania planów sprzedażowych
– rola szefa działu sprzedaży
– prowadzenie zebrań

Budowanie autorytetu

Rekrutacja nowych handlowców

Szkolenia wewnętrzne
– warsztaty
– training on the job
– wsparcie szefa

Podsumowanie

Prowadzący