Typ szkolenia
Miasto
Opinie o szkoleniach
|
|
|
| | Numer Szkolenia: | 200| Temat: | Obrona ceny | | Program: | Cel szkolenia:
Szkolenie jest przeznaczone dla tych wszystkich, którzy mają problem z obroną ceny swoich produktów i usług. W zmieniającym się świecie i rosnącej konkurencji, coraz częściej stajemy przed dylematem: - ciąć koszty i obniżać cenę, czy może jednak utrzymać ją, albo nawet podnieść? Szkolenie jest warsztatem, który ma za zadanie pokazać sposoby obrony ceny zbadane przez psychologów i przełożyć je na grunt naszej firmy.
Odbiorcy:
Handlowcy, Szefowie Działów Sprzedaży, Właściciele firm, Pracownicy Działów Marketingu
Program:
1. Zalety wysokich cen
- dać rabat czy zabrać rabat
- rabaty ilościowe, a wynikowe
- promocje
- gratisy – dawać, czy nie?
- sprzedaż łączna, sprzedaż rozłączna
2. Prezentowanie ceny w trakcie rozmowy handlowej:
- komunikacja elektroniczna
- rozmowa telefoniczna
- spotkanie handlowe
- negocjacje
3. Rola ceny w negocjacjach
- style negocjacyjne
- wybór strategii negocjacyjnej pod kątem obrony ceny
- przełamywanie impasu
4. Tworzenie wartości
- teoria potrzeb Maslowa
- Freud i podświadomość
5. Symulacje sprzedażowe
- obrona ceny – scenki
- dostosowanie scenariuszy sprzedażowych
- tworzenie modeli rozmowy telefonicznej
- model komunikacji elektronicznej
6. Techniki perswazji
- jak wywierać wpływ na innych
- rola stereotypu
- NLP
- manipulacja, czy perswazja
- rola etyki
| | Rodzaj szkolenia: | dla przedsiębiorstw | | Typ szkolenia: | sprzedaż i obsługa klienta | | Czas trwania szkolenia: | jednodniowe | | Sposób prowadzenia szkolenia: | warsztat | | Miejsce szkolenia: | miejsce i termin do uzgodnienia | |
| |
|
|
|
Najczęściej zamawiane:
|
Kontakt
Euro-konsulting Sp. z o.o.
ul. Krakowskie Przedmieście 13
00-071 Warszawa
Tel.: 022 826 00 74
Fax: 022 827 67 71
e-mail:
biuro@euro-konsulting.pl
|
|
Nasi partnerzy
|
|
|
