Euro=konsulting Sp. z o.o.
Coaching

wsteczSzkolenie: Obrona ceny
Data szkolenia: Miasto: Miejsce szkolenia: Adres: Godzina: Cena: miejsce i termin do uzgodnienia

Typ szkolenia: Czas trwania: Sposób prowadzenia: Formularz zgłoszenia
sprzedaż i obsługa klienta jednodniowe warsztat

Program szkolenia:
Cel szkolenia:

Szkolenie jest przeznaczone dla tych wszystkich, którzy mają problem z obroną ceny swoich produktów i usług. W zmieniającym się świecie i rosnącej konkurencji, coraz częściej stajemy przed dylematem: - ciąć koszty i obniżać cenę, czy może jednak utrzymać ją, albo nawet podnieść? Szkolenie jest warsztatem, który ma za zadanie pokazać sposoby obrony ceny zbadane przez psychologów i przełożyć je na grunt naszej firmy.

Odbiorcy:
Handlowcy, Szefowie Działów Sprzedaży, Właściciele firm, Pracownicy Działów Marketingu

Program:

1. Zalety wysokich cen

- dać rabat czy zabrać rabat
- rabaty ilościowe, a wynikowe
- promocje
- gratisy – dawać, czy nie?
- sprzedaż łączna, sprzedaż rozłączna

2. Prezentowanie ceny w trakcie rozmowy handlowej:

- komunikacja elektroniczna
- rozmowa telefoniczna
- spotkanie handlowe
- negocjacje

3. Rola ceny w negocjacjach

- style negocjacyjne
- wybór strategii negocjacyjnej pod kątem obrony ceny
- przełamywanie impasu

4. Tworzenie wartości

- teoria potrzeb Maslowa
- Freud i podświadomość

5. Symulacje sprzedażowe

- obrona ceny – scenki
- dostosowanie scenariuszy sprzedażowych
- tworzenie modeli rozmowy telefonicznej
- model komunikacji elektronicznej

6. Techniki perswazji

- jak wywierać wpływ na innych
- rola stereotypu
- NLP
- manipulacja, czy perswazja
- rola etyki



Opinie szkolenia:
Wyszukaj szkolenia wg:

Kontakt

Euro-konsulting Sp. z o.o.
ul. Krakowskie Przedmieście 13
00-071 Warszawa

Tel.: 022 826 00 74
Fax: 022 827 67 71
e-mail: biuro@euro-konsulting.pl


Nasi partnerzy


Otwarte szkolenia uzupełniające

Profesjonalny handlowiec
- 2010-09-10 Szczecin

Przejmowanie Klientów od konkurencji
- 2010-10-04 Warszawa

Przejmowanie Klientów od konkurencji
- 2010-10-05 Kraków

Przejmowanie Klientów od konkurencji
- 2010-10-06 Katowice

Przejmowanie Klientów od konkurencji
- 2010-10-07 Wrocław

Przejmowanie Klientów od konkurencji
- 2010-10-08 Poznań


Zamknięte szkolenia uzupełniające

7 kroków efektywnej wizyty handlowej

Agresywny Klient

Obrona ceny

Profesjonalny handlowiec

Przejmowanie Klientów od konkurencji

Sprzedaż telefoniczna

Techniki sprzedaży