Jak podnieść ceny i nie stracić klienta? Jak podnieść ceny i zdobyć klienta, czy to w ogóle możliwe? Jak wybrać właściwą strategie cenową? Jak uzasadnić podwyżki, czy w ogóle warto to robić? Jak wybrać odpowiedni moment do podnoszenia cen?
Od trenera:
No cóż, może po tym szkoleniu po części przyczynimy się do wzrostu poziomu inflacji w naszym kraju, ale jak nie my to inni pierwsi podniosą ceny. Może nie będą mieli racji, ale po woli rynek zmierza w kierunku trendu wzrostowego. Rosną przede wszystkim koszty pracy, a tę tendencję będzie raczej trudno zatrzymać. Konwergencja polskiej gospodarki z gospodarkami państw UE przebiega wyjątkowo szybko. W porównaniu z Hiszpanią ceny mieszkań w Polsce podwoiły się dwukrotnie szybciej. To z kolei rzutuje na koszty wynajmu, koszty robót budowlanych. zmniejsza się rentowność inwestycji w nieruchomości (w tym roku). Stąd podwyżki są nieuniknione. Dlatego też zachęcam Państwa do przygotowania się na ten trudny, ale wydaje się że nieunikniony proces.
Metody szkoleniowe:
- warsztat, scenki, ćwiczenia w parach i grupach, mini-wykład, dyskusje, wymiana doświadczeń, w trakcie na bieżąco materiały papierowe w formie ćwiczeń i omówień
Program:
1. Zasady równowagi popytowo-podażowej.
2. Elementy ceny.
- ukryte elementy cenowe
- omarżowanie
- sprzedaż łączona
2. Strategie cenowe.
- produkty FMCG
- usługi
- produkty luksusowe
- na specjalne zamówienie
3. Uzasadnienie podwyżek – kiedy i czy jest w ogóle potrzebne?
4. Nowa lepsza cena – trik.
5. Cena z niespodzianką.
6. Kiedy mówią niemożliwe?
- jak przekonać do podwyżek kontrahentów,
- jak przekonać do podwyżek współpracowników.
7. Podwyżki kroczące, czy terapia szokowa.
8. Kiedy popełnimy błąd.
- czy warto przepraszać za wysokie ceny?
- czy wracać do starych cen?
9. Podsumowanie.
Opinie szkolenia:
Wyszukaj szkolenia wg:
Kontakt
Euro-konsulting Sp. z o.o.
ul. Krakowskie Przedmieście 13
00-071 Warszawa
