• Nauka badania potrzeb klienta
• Aby sprzedawać więcej, dotrzyj do potrzeb klienta
• Aby sprzedawać więcej, pomóż klientowi zarobić/oszczędzić
Od trenera:
Szkolenie jest skonstruowane w taki sposób, aby sprzedawca mógł uporządkować swoją wiedzę na temat sposobu badania potrzeb klienta. To naturalne, że po jakimś czasie doświadczeni handlowcy zapominają o tym podstawowym elemencie sprzedaży. Koncentrują się na ilości spotkań, kontaktów i wyrecytowaniu oferty zapominając o podstawach sprzedaży. Rutyna zabija ;) To nic, od czego jest nasze szkolenie. Zatem jeśli chcielibyście Państwo uporządkować swoją wiedzę i odświeżyć wiadomości, ewentualnie nauczyć się nowych informacji to szkolenie pomoże Wam w tym.
- warsztat, scenki, casy
- ćwiczenia w parach i grupach,
- demonstracje,
- mini-wykład,
- dyskusje,
- wymiana doświadczeń,
- coaching,
- informacja zwrotna od trenera na bieżąco - co jest dobrze a co należy poprawić,
- dodatkowe ćwiczenia ad hoc (nie zawsze) w zależności od potrzeb grupy,
